内容简介
做同样的产品,都是从零起铂为什么有的人短短两个月,甚至短短几天成交能力突飞猛进?本书系统总结了数十种销售话术,通过话术模板、话术演示、核心技巧解析、注意事项四维合一,将每个模块的主要环节通过核心话术及演示模板解析,以期帮助销售人员销售中常见的信任、专业、成交难题。希望你也同样可以掌握这套成交秘诀,让你的产品卖怠
单 产品卖36招
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实战情景1如何设计开口就成交的套路流程我们与陌生客户沟通的起始阶段属于破冰环节,如果你没有打破和客户之间的障碍,也就没有了后面的购买和服务的机会,因此这也是很为关键的环节。当与客户有了话题之后,就进入激发客户需求的环节,为什么我不讲挖掘客户的需求呢@因为,客户的需求随时在变化,当你满足了客户及时发货的需求,客户可能又提出降价;当你满足了客户的价格需求,他可能会让你再送一个赠品……在这个环节,尤其是销售能力比较弱的人,或者刚刚做销售的新人,很容易被客户牵着鼻子走。在网上,你和客户沟通虽然便捷,但这种沟通机会也会瞬间消失,如果你没有通过话术与客户快速建立信任,你的广告文案无法激发客户的需求,客户很可能提供给你很多虚假信息或虚假需求,或者马上不理会你。因此,你需要通过话术,将客户内心的需求激发出来。在客户的需......